Uvod
Gledajući posljednje istraživanje portala Moj-posao vezano uz ukupan broj oglasa za zapošljavanje koji su objavljeni u posljednje četiri godine, vidljivo je da je broj oglasa vezan uz kategoriju prodaje za 15.000 oglasa veći od prve iduće kategorije. Razlog leži i u tome da danas ne postoje kompanije – bez obzira o kojoj industriji se radi – koje nemaju svoje prodajne predstavnike, a situacija na tržištu je upravo takva da je potreba za kvalitetnim prodajnim kadrovima iznimno velika.
Jako je puno naziva radnih mjesta koja se vežu uz prodaju: prodajni savjetnik, key account za ključne kupce, referent u odjelu prodaje account manager, prodajni predstavnik, stručni prodajni suradnik, suradnik u prodaji, prodajni inženjer, komercijalista, terenski komercijalista …. itd. Sve te osobe moraju imati potrebna znanja i vještine kako bi mogle obavljati svoje svakodnevne poslove. Unapređenje odnosa sa kupcem, dogovaranje i vođenje prodajnih sastanaka, kreiranje prodajnih prilika, pronalaženje novih kupaca, izrada ponuda, postizanje zadanih prodajnih ciljeva, pregovaranje sa kupcima i zatvaranje prodaje, kvalitetna komunikacija sa kupcima, korištenje CRM aplikacija - samo su neki od poslova od kojih se sastoji radni dan svakog voditelja prodaje.
Ovaj program namijenjen je onima koji žele upotpuniti svoja znanja iz područja prodajnih vještina, ali i svima onima koji vide svoju priliku na tržištu rada i žele karijeru nastaviti u tom smjeru.
Voditelj programa obrazovanja
Biserka Juhar Tomašević
mag.
Nakon 25 godina iskustva na rukovodećim pozicijama u prodaji i marketingu, u domaćem i međunarodnom okruženju, bavi se kreiranjem i izvođenjem treninga poslovne edukacije.
Osigurajte svoje mjesto u učionici već danas!
Provjerite raspored i prijavite se!
Cijene i uvjeti plaćanja
Preuzmite cjenik Vašeg Algebra centra:
Sadržaj programa obrazovanja
Zašto je Algebra najbolji odabir?
- Upis zvanja u radnu knjižicu
- Svaki polaznik dobiva knjižicu popusta kojom ostvaruje popuste od 5-20% na pojedine seminare
- Polaznik stječe praktična znanja poznavanje rada na modernim softverskim rješenjima: CRM sustavi
- Nastava se izvodi kroz teorijsku i praktičnu nastavu, te polaznici stječu ne samo potrebna teorijska znanja, već i vještine za njihovu praktičnu primjenu
- Nastava je interaktivna i uključuje diskusije, zajedničke prezentacije vježbi, što daje dodatnu mogućnost za usavršavanje vještina polaznika
- Svaki polaznik dobiva knjižicu popusta kojom ostvaruje popuste od 5-20% na pojedine seminare.
Cilj
Cilj ovog programa obrazovanja je dati polaznicima ona znanja i vještine koja su im potrebna kako bi mogli raditi u odjelu prodaje. Program je osmišljen da kroz niz stručno-teorijskih i praktičnih tema polaznik stekne ona znanja i vještine koja će mu omogućiti samostalan rad u prodaji.
Nastavni materijal uračunat u cijenu edukacije
Priručnik: Komunikacijske vještinePriručnik: Osnove prodajePriručnik: Vrste i tehnike prodajePriručnik: Upravljanje prigovorimaPriručnik: Prezentacijske vještinePriručnik: KEY account managmentPriručnik: Upravljanje odnosima s kupcima (CRM)Skripta TenStep Basic Processes, Priručnik za vježbe, prezentacije s predavanja
Dodatni materijal uračunat u cijenu edukacije
Potrebno predznanje
Nije potrebno
Trajanje programa
140 sati
Uvjerenje
Uvjerenje o osposobljavanju, javni dokument kojim se zvanje upisuje u radnu knjižicu
Vrsta obrazovanja
Osposobljavanje
