Uvod
Ne mora se posebno naglašavati, no kada neki sportski tim izgubi vrlo često se proziva trener. Slično je i s orkestrom. Ukoliko skladba koju orkestar svira ne zvuči skladno i „uštimano“ reći ćemo da dirigent nije napravio dobar posao. Na temelju te dvije tvrdnje možemo samo zaključiti – ako tim nema kvalitetnog vođu svesti će se samo na grupu individualaca koji će vrlo rijetko ispuniti zadane ciljeve.
Kada govorimo o prodajnom timu uloga voditelja, leadera ili managera, kako god ga zvali iznimno je velika. Odjel prodaje i prodajni timovi imaju iznimno važnu, mogli bismo reći ključnu ulogu u svakoj kompaniji, a na voditelju prodajnog tima je da posloži odjel prodaje sukladno ciljevima kompanije. Nekoliko je faktora koji određuju način rada i organizaciju prodajnih timova a to su: veličina poduzeća, vrste proizvoda ili usluga, raznovrsnost prodajnog portfelja , tipovi kupaca, prodajni ciklus, razina iskustva i znanja koje posjeduje prodajno osoblje itd.
Bez obzira na način na koji će biti strukturiran odjel prodaje voditelj prodaje i dalje će biti odgovoran za kvalitetan rad prodajnog tima a to znači: selekcija prodajnog osoblja, izrada poslovnih planova i prognoza prodaje, procjena učinkovitosti prodajnog osoblja, edukacija i motivacija prodajnog osoblja te coaching prodajnog osoblja, koordinirati rad prodajnog osoblja.
Provjerite raspored i prijavite se!
Cijene i uvjeti plaćanja
Preuzmite cjenik Vašeg Algebra centra:
Sadržaj programa obrazovanja
Zašto je Algebra najbolji odabir?
- Upis zvanja u radnu knjižicu
- Nastava se izvodi kroz teorijsku i praktičnu nastavu, te polaznici stječu ne samo potrebna teorijska znanja, već i vještine za njihovu praktičnu primjenu
- Nastava je interaktivna i uključuje diskusije, zajedničke prezentacije vježbi, što daje dodatnu mogućnost za usavršavanje vještina polaznika
- Svaki polaznik dobiva knjižicu popusta kojom ostvaruje popuste od 5-20% na pojedine seminare.
Cilj
Cilj ovog programa obrazovanja je upoznati polaznika sa svim aspektima rada voditelja prodajnog tima. Nakon ovog programa obrazovanja polaznik će znati primijeniti znanja i vještine te ih primijeniti u svom svakodnevnom radu kao voditelj prodajnog tima.
Nastavni materijal uračunat u cijenu edukacije
Priručnik: Uloga voditelja prodajePriručnik: Zapošljavanje i selekcija prodajnog osobljaPriručnik: Procjena učinkovitosti radaPriručnik: Coaching prodajnog osobljaPriručnik: Edukacija i motivacija prodajnog osobljaPriručnik: Planiranje i prognoza prodajePriručnik: Strategija cijenaPriručnik: Upravljanje vremenom
Dodatni materijal uračunat u cijenu edukacije
Potrebno predznanje
Iskustvo rada u poslovima prodaje
Trajanje programa
150 sati
Uvjerenje
Uvjerenje o osposobljavanju, javni dokument kojim se zvanje upisuje u radnu knjižicu
Vrsta obrazovanja
Usavršavanje
