Home

Marketing and Sales Management

Marketing and Sales Management

  • Class 40
  • Practice 0
  • Independent work 110
Total 150

Course title

Marketing and Sales Management

Lecture type

Obligatory

ECTS

5

Lecturers and Associates

The course aims

Develop competences and skills of students in the field of marketing and sales, analysis of external and internal factors, selection of target markets through market segmentation, identification and selection of marketing strategy, marketing research, marketing elements mix and strategies of individual elements of marketing mix.

Content

Lecture topics:
L1: Introduction to marketing.
L2: Introduction to marketing strategy.
L3: Concepts and terms of marketing strategy and strategic decision-making.
L4: Marketing strategy factors.
L5: Types of strategies.
L6: Basic concepts in development of marketing strategy. Mission and vision.
L7: Segmentation Targeting Positioning (STP).
L8: Customer analysis.
L9: Consumer behavior.
L10: External Environment Analysis (Cultural, Financial, Political and Legal).
L11: Marketing Research.
L12: Branding.
L13: Digital Marketing.
L14: Artificial intelligence in Marketing.
L15: Product strategy.
L16: Foreign Market Entry Strategies.
L17: Marketing Communications.
L18: Pricing Strategies.
L19: Distribution Strategies.
L20: Sales Management

Topics for seminar classes:
S1: Defining 21st century marketing.
S2: Basic marketing concepts.
S3: Concepts and terms of marketing strategy and strategic decision-making.
S4: Marketing strategy factors.
S5: Translating consumer insights into marketing strategies.
S6: Importance of marketing. Marketing reality.
S7: Holistic approach to marketing.
S8: New 4P marketing (marketing mix).
S9: Dimensions of strategy.
S10: Evolution of marketing strategies.
S11: Funds to support marketing strategy development.
S12: Strategic analyses of internal factors and external situation.
S13: Evaluating the intensity of competition.
S14: Role and contribution to marketing organization.
S15: Marketing planning. Strategic marketing plan.
S16: Development of marketing plan.
S17: Promotion and publicity.
S18: Identifying market segments and selecting target markets.
S19: Consumer analysis. Consumer retention. Acquisition of new clients.
S20: Sales management techniques.

Literature

Dawn Iacobucci (2013): MM (4th edition), Cengage South-Western

Supplementary literature

David A. Aaker (2014): Strategic Market Management (10th edition), Wiley
Kotler, Philip (2001): Framework for Marketing Management, Prentice Hall
Kotler, Cunningham, Turner (2000): Marketing Management, Prentice Hall

Minimum learning outcomes

  • Valorizirati definicije marketinga te razloge zbog kojih je potrebno poznavati marketing.
  • Tumačiti osnovne odrednice koncepta marketinga i prodaje te njihove primjene kroz istraživanje tržišta.
  • Valorizirati komponente marketinške strategije.
  • Objasniti principe segmentacije, postavljanja ciljeva i pozicioniranja (STP)
  • Objasniti principe brendinga i marketinškog miksa pri izradi marketing plana za suvremeno globalno tržište

Preferred learning outcomes

  • Argumentirano procijeniti, analizirati i opisati tržište unutar kojeg poduzeće djeluje.
  • Provesti analizu industrije, identificirati istraživanja pitanja, i dati preporuke za marketinška istraživanja.
  • Ispunjavati potrebe kupaca, provoditi marketinške analize i razviti preporuke za strategiju marketinga i prodaje.
  • Provoditi segmentaciju tržišta, prepoznati specifične potrebe svakog segmenta, odabrati ciljano tržište i postaviti ispravne ciljeve i strategiju za svaki segment.
  • Preporučiti adekvatan brending te marketinški miks svakog segmenta pri izradi marketing plana za suvremeno globalno tržište.

Hogyan válasszam ki a legjobb online kaszinót ma?

Keresi a legjobb nem Gamestop kaszinók listáját az Egyesült Királyságban ma? Jó helyen jársz! Senki sem szereti megvárni, amíg a Gamestop önkizárása véget ér, és ezt nagyon jól megértjük. Csapatunk alapos kutatást végzett, hogy megtalálja és tesztelje az Egyesült Királyságban elérhető, Gamestop által nem blokkolt online kaszinóoldalakat. Nem volt könnyű megtalálni a legjobb és legbiztonságosabb szerencsejáték-oldalakat. Kiválasztottuk a legelismertebb nem szerencsejáték-kaszinókat, amelyek online nyerőgépeket és egyéb szerencsejátékokat kínálnak, hogy folytathassák szerencsejátékos kalandját. Ezek a kaszinóüzemeltetők szívesen látják az Egyesült Királyságból kizárt játékosokat, még akkor is, ha Ön most regisztrált. Nagyszerű bónuszokat, valamint kényelmes fizetési módokat talál az Ön kényelme érdekében. Népszerű kérdés a Google keresőjében, hogy hogyan lehet megkerülni a GamStopot, és van-e rá mód. Már megadtuk Önnek a megkerüléséhez szükséges lépéseket. De gondoskodtunk arról is, hogy ezek az egyesült királyságbeli kaszinóoldalak más önkizárási eszközökkel is rendelkezzenek arra az esetre, ha szüksége lenne rájuk. Ahhoz, hogy egy online kaszinó felkerüljön a legjobbak listájára, nem elég, ha a GamStop nem fér hozzá. Valójában csak azokat a játékplatformokat választottuk ki gondosan, amelyek a legjobb szoftverszolgáltatókkal működtek együtt, így fantasztikus játékválasztékot kínálunk. Listánk tetején olyan non-stop kaszinókat talál, amelyekben nincs befizetési bónusz. Ez egyszerűen azért van, mert minden új játékos szereti az ingyenes ajándékot, és nincs ok arra, hogy ne tegye. A nulla befizetési bónuszok mellett olyan üzemeltetőket is bevontunk, amelyek nagy befizetési promóciókkal rendelkeznek. Ezen az oldalon megtudhatja, hogy szakértőink melyik svájci online kaszinót ajánlják. Az interneten több száz kaszinóoldalt teszteltünk és értékeltünk, amelyek svájci játékosokat fogadnak. Ebben az esetben a legfontosabb kritériumokat értékelték, mint például a licencek, a biztonság, a kaszinójátékok, a bónuszok, az ügyfélszolgálat és a többi játékos tapasztalata a kaszinó tesztelése során. A kapott ajánláslistában vizuálisan láthatja a tesztek nyerteseit. A legjobb svájci online kaszinó az első helyet foglalja el a rangsorban. Emellett részletesen elmagyarázzuk, mi változott a svájci jogban az elmúlt néhány évben. Ezután megtudhatja, hogy a helyi játékosok miért választhatnak online kaszinókat a világ minden tájáról, és mi teszi őket a legbiztonságosabb webhelyekké. Természetesen a bónuszajánlatokat és a játékok választékát is górcső alá vették. Részletesen bemutatjuk, hogy mi került kiemelésre, és mire számíthat a kiemelt oldalakon. Tehát olvass tovább itt, ha svájci vagy és valódi pénzben szeretnél online játszani.

Népszerű online kaszinó fizetési módok

TTudta, hogy mobiltelefonszámlájával könnyedén befizethet a kaszinóba? Néhány kattintással kényelmesen, otthonról vagy útközben is befizethet egy online kaszinóba, és mobiltelefonjával fizetheti ki számláját. Ebben a cikkben ezt a biztonságos és kényelmes fizetési módot tekintjük át. Tippeket osztunk meg a mobiltelefonszámla befizetésével kapcsolatban, és bemutatjuk, hogyan működik ez az innovatív fizetési mód. Telefonon is tájékoztatjuk Önt az előnyökről és a kaszinószámlája finanszírozásához szükséges lépésekről. A kaszinójátékokat teljes egészében mobiltelefonszámlájával fizetheti banki adatok nélkül. Egyszerűen szöveges üzenetet kap okostelefonján vagy iPhone-ján, és beírja a kódot a böngészőbe! Néha egy online kaszinóban, ahol mobiltelefonon fizet, előfordulhat, hogy igennel vagy igennel kell válaszolnia egy szöveges üzenetre. Máris könnyedén felhívhatja mobiltelefonján a választott online kaszinót, és játszhat kedvenc játékaival. Az online kaszinóban a mobiltelefonos fizetésnek köszönhetően mindig és mindenhol készen áll arra, hogy játsszon egy mobil élő kaszinóban, vagy próbáljon ki különböző nyerőgépeket. Az Euteller kaszinók 2022-ben is egyre népszerűbbek. Az Euteller Casino nagyszerű választás, ha gyors és biztonságos módot keres számlája finanszírozására. Az online kaszinók és az általuk játszott játékok száma kezd szinte korlátlannak tűnni, és az Euteller fizetési módot használó új kaszinók eltűnhetnek. A kaszinó és a játék kiválasztása mellett a játékosnak azt is ki kell választania, hogy a szolgáltató melyik fizetési módot kívánja befizetni. Mivel rengeteg munka vár a kaszinó és a játék kiválasztásánál, reménykedhet benne, hogy a fizetési mód már nem okoz fejfájást, így az Euteller kaszinó az egyik egyszerű lehetőség lehet. Megmondjuk, miért érdemes az Eutellert választani. Az Euteller lehetővé teszi, hogy bárhol, bármikor játsszon, ami természetesen a hétvégékre is vonatkozik. Maga az Euteller nem állítja le a hétvégi pénzátutalásokat, így a hétvégi kifizetése attól függ, hogy melyik online kaszinóban játszik.